销售助理实习报告

时间:2024-05-22 19:16:18
销售助理实习报告(15篇)

销售助理实习报告(15篇)

在现实生活中,报告十分的重要,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。其实写报告并没有想象中那么难,以下是小编为大家收集的销售助理实习报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售助理实习报告1

一、实习时间:

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、实习地点:

xx有限公司

三、实习岗位:

销售助理

四、实习岗位的内容:

(1)、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

(2)、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。

(3)、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。

(4)、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。

(5)、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。

五、实习的主要过程

我实习的公司是一家以小型科技产品为主的企业,产品主要用于建筑和化工等行业,主要产品有:甲醛检测器,消防器具等。作为一名大三学生,在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习,但生活的方式却已完全不同于学校里,转变成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。

实习过程首先是接受为期1个礼拜的基本的的培训,学习基本的礼仪和应该注意的事项。教的是一些公司的文化和公司的发展,学习公司文化,以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。其次是帮销售经理处理一些文员的工作,以及一些零碎的杂务。最后就是本职工作,与销售经理、客户进行协调,解决相关销售事宜。

主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理重要客户接待等工作,中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点,但很充实,很有成就感和满足感。主要用到的是计算机操作,需要在短时间内快速处理好相关文档。

六、实习的收获与体会

暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问:我们的责任又是什么呢?实践告诉我们:从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼,才是我们大学生的代名词,在激情的涌动下,坚定信念,我们将无所不能。可是自从走进了大学,就业问题就一直围绕着我们。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是,我们勇于实践。

实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事的不同,从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。要在实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

学校,只有学习的氛围,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会,但我总觉得校园里少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学校园,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生,我们应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作,永远只有你去适应工作,而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时,要多虚心向同事请教,最忌不懂装懂。多听听人家的意见,多看看人家处理问题的方式方法,多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动,少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好,应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作,才能得到大家的认可。

社会的进步靠人才,经济的发展靠人才,但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键,更是评价人才的重要标准,德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人,大到虚怀若谷、大义凛然,都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶,学富五车是为才。所谓真才实学,求学才能成才,这就要求深刻,在我心中激起阵阵涟漪,扎扎实实打好基础,把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。刚接触工作时,由于自身专业知识和阅历的不足,刚开始的工作确实有点难,实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中,专业知识的应用都是比较次要的,更重要的是让我知道了生存之道。刚开始去的时候,还真有点不习惯。很多东西都不懂,幸好有其他工作人员的耐心帮助,让我在实际操作中掌握了很多东西,遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳,胆大心细,不怕被拒绝,不断学习不断积累,对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感,对待客户要讲诚信,服务到位,有始有终。虽然开始的时候由于我们在学习和积累中坚持不懈,坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住,这是我的失误,所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识,和厂里的工人关系也相处的很融洽。

我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存,有个一技之长。但这个只是一种本领,还不是一种能力,生存的能力需要具备一定的素质。孔子说,一叶知秋,见微知著。尽管这只是一次短期的实习,但我却是我踏上社会的第一步。经过这些日子的实习,我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人,我们要有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人,平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言,和办事方法。除努力工作具有责任心外,要善于经常做 ……此处隐藏35645个字……都有完整的颜色、品种和规格。其实是很多专业店铺的综合体。从日用品到食品,从工业到土特产,从低档、中档到高档产品,都是全面的。它也是一个高度组织化的企业,内部有一个商品部门或专门的柜台。商品部相对独立,可以负责采购商品,控制库存,安排销售计划。

Xx有限公司原是xx新区的一家国有百货公司,经过多次改制,改制为有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼,在新城xx市场附近的大楼东侧建了一个xx购物中心。Xx商场是一家大型商场,有出租摊位,主要经营服装鞋帽和小百货。

二、实习的基本情况

职位:后勤办公室销售助理

工作内容:

1.通过定点旅游和直销的方式购买产品。

2.策划专项活动,如圣诞节、元旦、春节、端午节、中秋节等大型节日的各种主题推广计划;协助计算各种活动的返利和折扣。

3.负责各种销售指标的月度、季度、年度统计报表和报表的制作和编制,随时回答领导关于销售动态的问题。

4.负责收集、整理、汇总市场情况、价格、新产品、替代品、客户等信息,并提出分析报告,为部门业务员和领导决策提供参考。

5.协助领导在家接待客户。

6.负责客户和客户投诉记录。

7.销售经理临时安排的其他任务。

8.各种报表的统计和汇总,报表的打印和转发,卫生。

工作状态:刚开始做销售的时候,有些新鲜,迷茫,紧张。一开始很多地方需要前辈的帮助,所以很着急。我所学的完全没有用。一周后,我对公司的各个部门和相关流程基本清楚,对业务也越来越熟悉,开始变得自信起来。我相信我能成功。过去,我每分每秒都在努力。经常和客户沟通,比如节日发祝福短信,或者打电话找售后服务。刚开始觉得自己不适合做销售,但过去发现销售也是一门很棒的学科。我端正了态度,从零开始学的。态度是做好销售的秘密法宝,对同一件事不同的看法产生不同的结果。态度决定一切。不同的态度导致不同的人生经历和结果,因为心态会影响我们看待事物的方式。它可以影响我们的认知方式。态度是一件很奇妙的事情。它可以产生神奇的力量,不同的生活态度可以帮助我们克服自卑和恐惧,克服惰性,挖掘潜力,提高工作质量和效率,走上成功之路。我会虚心向老板和同事学习,用毅力和激情做好销售,对自己、对公司、对产品有信心,不随便跳槽,对每一份工作都好。

三、实习经历

在这份工作中,我接触到了一些不同的销售模式。这也刺激了不同心理的消费者,比如礼券制度,代金券等等。也是很多销售方式,让我大开眼界。这项工作让我走出了自我封闭的世界,敢于接触更多的新鲜事物和各种社会人士,一步一步走向成熟,不再一点一点害怕,不仅成长了,也变得成熟了。经过多次考验,我终于成为单位的一员,坚信任何工作机会都能给我带来课本上得不到的知识,所以我在工作中多听多学多做,积极按时完成任务。

这项工作让我看到了社会的复杂性,意识到做事情并不容易,也坚定了我为目标努力的决心和信心。我深知,只有不断充实自己,才能拥有强大的竞争力,才能塑造理想的自己,才能教会我人要努力创造属于自己的天空。在他们身边,我收获了很多知识,学到了很多做人的道理,也更清楚的认识到了自己的缺点和不足。所以我会在以后的学习生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能。

要想成为一个合格的人,就必须走出学校走向社会,把所学的理论知识运用到实践中,不断从实践中分析总结,从而提高自己解决问题的能力。参加社会实践,对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有很大帮助,也有助于我们的事业心和社会责任感。同时也深深感受到了“知识无限,能力有限”的含义。

也体会到了工作的乐趣,同时也感受到了所学知识的匮乏。以后一定要继续努力学习,学好专业知识,全面发展自己,在实践中求发展。在未来的日子里,不可避免地,我会面临更多的问题,承担更多的责任,变得更加成熟,真正走进社会。而这项工作甚至是我走向社会的第一步。

销售助理实习报告15

20xx年即将过去,在这将近一年的时间 中我通过努力的工作 ,也有了一点收获,临近年终 ,我对自己的工作做一下总结 。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

我是20xx年2月份到公司 的,20xx年4月份,我调到了国内部当销售 助理,在没有负责市场 部工作以前,我是没有销售经验 的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零开始,一边学习 产品知识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监督检验货物。确保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任 。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

自20xx年5月份月底到现在,承蒙公司上级领导 的厚爱 ,我调动到了北京 办事处担任后勤 !这几个月我完成的情况 大概如下:

1)财务 方面,我天天都做好日记 账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销 售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!

2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!

3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现 在电话,还有QQ上——!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼 .现在跟客户交流 已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子 .我会尽量避免此类事情的发生.

4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!

以下是存在的问题:

1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误 ,产品经常发错型号!

2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少,北京办事处是今年六月份开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个,加上没有记录的概括为20个,6个月的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!

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